Elaborar una campaña de alto rendimiento en medio de diversos retos

Jambojet, una de las principales aerolíneas de bajo coste de Kenia, necesitaba una solución que pudiera hacer frente a la complejidad de su variada audiencia sin dejar de ser rentable.

El reto de Jambojet: Llegar a un público diverso que busca vuelos asequibles

Como explica Kai Ibrahim, miembro clave del equipo de Jambojet, "nuestro público es increíblemente diverso, ya que abarca diferentes grupos de edad y hábitos de viaje. Necesitábamos una forma de hablarles en su idioma".

¿Por qué Eskimi?

Eskimiy sus novedosos formatos publicitarios ofrecieron a Jambojet un enfoque único para su estrategia de publicidad digital. "Lo que Eskimi nos permitió fue la segmentación adecuada. Era muy específica. Sabemos quién viaja en estos vuelos. El reto era cómo dirigirnos a esas personas. Eskimi nos ayudó a localizar y captar al público adecuado", añade Kai.

Estrategia de colaboración y visión general de la campaña

Los dos colaboradores trabajaron juntos para crear una campaña publicitaria dirigida a distintos segmentos de la base de clientes de Jambojet, desde los que vuelan con frecuencia hasta los que nunca han volado. La campaña "AffordableSkies" utilizó las capacidades de segmentación de precisión de Eskimi para garantizar que el mensaje correcto llegara al público adecuado.

Innovación en el desarrollo creativo

Jambojet eligió el formato de anuncio flotante por su aspecto visual perturbador y atractivo. Como explica Kai Ibrahim: "Es divertido y atractivo, sobre todo cuando un avión atraviesa la pantalla y luego aparece un anuncio. Es muy novedoso, y nunca habíamos utilizado un formato publicitario animado hasta este punto".

Un vuelo de éxito: Desglosando las cifras

La campaña se midió utilizando indicadores clave de rendimiento como CTR, visibilidad, clics reales y CPC. Los resultados fueron abrumadores:

• CTR: 9,82
• Visibilidad: 82
• Clics reales: Aumento del 178
• CPC real: disminución del 62,5

La campaña llegó al público al que se dirigía y lo captó, y a un coste muy inferior al previsto, superando todas las expectativas.

La importancia estratégica de la selección de editores en las campañas digitales

Seleccionar a los editores adecuados para una campaña puede determinar su éxito, y este aspecto se tuvo muy en cuenta para la campaña "AffordableSkies". Como afirma Kai Ibrahim, "pensamos que el público adecuado sería gente que consumiera activamente contenidos informativos en línea".

Se centraron en cinco editores de noticias locales que recibían mucho tráfico en las regiones de Eldoret y Lamu para impulsar una campaña que resonara mejor entre su público objetivo, principalmente personas con mentalidad empresarial.

Las métricas que importan: Establecer los KPI de la campaña

Mientras que muchos anunciantes pueden centrarse en muchos KPI, Jambojet y Eskimi fijan objetivos específicos. Kai Ibrahim afirma: "El KPI de esta campaña eran los clics en nuestro sitio web. No esperábamos arrasar; sólo queríamos dar a conocer los vuelos directos asequibles desde nuestro centro de Mombasa a Eldoret y desde nuestro centro de Nairobi a Lamu".

Midieron meticulosamente los indicadores de rendimiento que más les importaban, lo que llevó a una tasa de clics que superó las expectativas.

Eskimi Edge: Ventajas sobre otras plataformas

Al comparar Eskimi con otras plataformas publicitarias, Kai Ibrahim destacó tres aspectos clave: la capacidad de segmentación, la diversidad de formatos creativos y la facilidad de elaboración de informes.

"Eskimi nos permite ver el rendimiento de las campañas y hacer ajustes de la forma más fluida y sencilla posible", añadió.

EskimiLa facilidad de uso, las posibilidades de segmentación y las funciones de elaboración de informes de esta herramienta la convierten en un valioso activo para cualquier profesional del marketing que desee optimizar sus campañas digitales.

Pagos en moneda local: Adaptación a las condiciones del mercado

En una economía volátil, la posibilidad de realizar transacciones en una moneda local puede cambiar las reglas del juego. Eskimi facilitó a Jambojet la transición de sus transacciones a chelines kenianos en respuesta a las fluctuaciones del tipo de cambio del dólar. "Apreciamos mucho que hayamos podido pasar a pagar únicamente en chelines kenianos", afirma Kai Ibrahim, destacando cómo esta función les ha permitido mantener bajos los costes operativos.

El impacto en el mundo real: Más allá de los clics y las métricas

Aunque las campañas digitales suelen medir su éxito en función de las métricas en línea, el verdadero impacto se percibe cuando se traduce en resultados en el mundo real. Según Kai Ibrahim, "el mayor impacto, por supuesto, es el aumento de la concienciación. El impacto real de nuestras campañas de concienciación se puede ver observando el número de nuevas reservas y el número de pasajeros de las dos rutas aéreas".

El poder de la reorientación y el aprendizaje continuo

Perfeccionar las estrategias de campaña en función de los resultados es crucial en cualquier ecosistema publicitario. El aprendizaje continuo a través de la plataforma Eskimi ha ayudado a JJambojet a estar mejor equipada para dirigirse eficazmente a los segmentos de clientes deseados.

La campaña "AffordableSkies" demostró el poder transformador de la publicidad programática bien ejecutada. Aprovechando la experiencia de ambas partes, Jambojet y Eskimi consiguieron no sólo cumplir sus objetivos de campaña, sino superarlos. La colaboración demostró la sinergia que puede lograrse cuando las marcas aprovechan la tecnología más avanzada y la visión estratégica para navegar por el complejo panorama de la publicidad digital.