Lanzar una marca de coches de gama alta en Arabia Saudí significa algo más que hacerse notar. Significa ganarse la confianza de un mercado que se rige por el rendimiento, el prestigio y la lealtad a largo plazo.
Lucid Motors necesitaba despertar el interés de los consumidores que aún no habían imaginado un vehículo eléctrico en su garaje.
Para lograrlo, Lucid se asoció con Trase, una agencia digital saudí del Grupo Foaj, y Eskimi para ofrecer una estrategia de medios integral centrada en tres objetivos clave: crear conciencia masiva, impulsar la engagement y la consideración, y generar clientes potenciales cualificados.
Lucid nos encargó la gestión de todo el embudo, desde la concienciación hasta la captación de clientes potenciales, garantizando que cada etapa del viaje del cliente contara con el apoyo de una fuerte presencia en los medios y unos indicadores clave de rendimiento medibles.
Amjad Alabbasi, Director de Medios de Trase
¿Los resultados? Lucid Motors generó más de 3,2 millones de impresiones, captó la atención con una tasa de engagement del 7,69% y logró un impresionante porcentaje de clics del 0,95%, muy por encima de las referencias del sector. Veamos cómo lo consiguió la campaña.
Un lanzamiento digital con impacto en todo el embudo
La campaña se difundió en árabe e inglés en las ciudades más pobladas y prósperas del Reino (como Riad y Yeda) y se dirigió a personas con un alto poder adquisitivo, entusiastas de la tecnología y primeros usuarios de vehículos eléctricos. El objetivo era llegar a profesionales y responsables de la toma de decisiones que buscan contenidos relacionados con el automóvil, la movilidad ecológica y un estilo de vida de primera calidad.
La segmentación de Eskimiayudó a Trase a acceder a entornos contextuales de nicho y a alinear Lucid Gravity con un estilo de vida premium y contenidos autorrelevantes.
Con Eskimi, creamos una asociación ágil y colaborativa para ofrecer campañas programáticas de vídeo y display de gran impacto que respaldaran los objetivos de Lucid Gravity en el túnel superior e intermedio. Gracias a las funciones avanzadas de segmentación contextual y geográfica de Eskimi, pudimos complementar nuestra estrategia de "la plataforma es lo primero" y llegar con eficacia a audiencias de gran valor.
Amjad Alabbasi, Director de Medios de Trase
Los mejores creativos dan vida a Lucid Motors
Para salir del paso, Lucid Motors y Trase se apoyaron en el rich media deEskimi. La campaña utilizó una combinación de banners estáticos, plantillas rich media y vídeos creativos, cada uno adaptado a las distintas fases del embudo.
Estos formatos permitieron a Lucid dar vida a Gravity de forma visual e interactiva.
Seleccionamos formatos multimedia, banners y anuncios en vídeo que nos permitieran mostrar el lujoso diseño, el espacioso interior y las avanzadas funciones del Lucid Gravity. Estos formatos se ajustaban a nuestros objetivos narrativos y nos ayudaron a captar la atención en los primeros segundos.
Amjad Alabbasi, director de medios de Trase
Medios enriquecidos con vídeo
Uno de los formatos más atractivos de la campaña fue el de rich media con vídeo. Este tipo de anuncio dinámico permitió a Lucid mostrar el lujoso diseño y las avanzadas prestaciones del SUV Gravity a través del movimiento y la interacción.
Con 424.969 impresiones, 382.657 alcances y un porcentaje de visitas del 77,75%, resultó muy eficaz para captar la atención e impulsar engagement en la fase superior del embudo.
Formato de anuncio de la Galería SpinView
El formato multimedia incluía una espiral interactiva que invitaba a los usuarios a explorar los tipos de vehículos de Lucid Gravity y a configurar su propio coche. Generó 1.493.561 impresiones, llegó a 781.857 usuarios e impulsó un rendimiento excepcional con una tasa de engagement del 9,85% y un CTR del 1,93%.
Banners y rich media
La combinación de banners y rich media combinó elementos visuales sencillos con algunas unidades interactivas que permitían a los usuarios previsualizar varios modelos de Lucid Motors en un solo banner. Este formato generó 1.346.163 impresiones y llegó a 958.587 usuarios, lo que permitió un amplio alcance al tiempo que añadía variedad a la combinación creativa.
La ejecución de la campaña
Los excelentes resultados y el éxito de la campaña no se debieron únicamente a una creatividad atractiva y a la precisión de los objetivos. El éxito de la colaboración se debió a la confianza, la capacidad de respuesta y la ambición compartida.
