La llamada "guerra de los refrescos de cola" es una rivalidad de larga data entre productores de refrescos que libran una batalla constante por la cuota de mercado y la fidelidad de los consumidores.
En un entorno tan competitivo, las marcas no sólo necesitan, sino que se ven obligadas a buscar continuamente soluciones innovadoras y a mantenerse a la vanguardia de las últimas tendencias.
Como uno de los principales actores, PepsiCo ha sorteado con éxito los retos de la guerra de los refrescos de cola, utilizando sus puntos fuertes y aprovechando las oportunidades del mercado. Esta vez, junto con Eskimi y Publicis Armenia, Pepsi Armenia aprovechó el poder de los anuncios de gamificación de rich media para aumentar la notoriedad entre los consumidores.
"Nuestro principal objetivo al trabajar con Pepsi Armenia es dar a conocer el producto lo máximo posible para que los usuarios empiecen a identificar Pepsi como su primera opción de refresco de cola", declaró Lilith Khachatryan, especialista en marketing digital de Publicis Armenia.
"Con Eskimi, pudimos alcanzar los KPI que nos habíamos fijado y cumplir tanto nuestras expectativas como las del cliente".
Acerca de PepsiCo
PepsiCo es una de las mayores empresas de alimentación y bebidas del mundo que produce una amplia gama de marcas populares, como Pepsi, Lay's, Gatorade, 7UP, Doritos, Cheetos, Mountain Dew y muchas más.
La empresa se fundó en 1965 mediante la fusión de Pepsi-Cola y Frito-Lay, y desde entonces se ha expandido a más de 200 países y territorios de todo el mundo.
La nueva campaña de Pepsi Armenia, The Pepsi Taste Challenge, invitaba a la gente a participar en un reto consistente en dos vasos de refrescos de cola sin indicación de marca. El objetivo era beberse los dos y decir cuál gustaba más a la gente.
"Como resultado de las actividades del PTC de este año, el 54% de los participantes han elegido Pepsi", declaró Lilith Khachatryan.
"Para implicar al mayor número posible de personas en la campaña y sus actividades, nuestro principal KPI de marketing era aumentar la concienciación. Y con la ayuda de Eskimi, nunca sentimos que la tarea fuera demasiado difícil".
Formatos publicitarios atractivos para lograr la máxima notoriedad
La campaña publicitaria digital -Sigue tu sabor- que Pepsi Armenia lanzó con Eskimi tenía como objetivo concienciar al mayor número posible de personas sobre el reto ofreciéndoles una forma divertida de interactuar con el anuncio.
Además de la gamificación en rich media, Pepsi Armenia también ha lanzado campañas estándar en rich media y vídeo IBV para impulsar los resultados de The Pepsi Taste Challenge.
Como el objetivo de la empresa era implicar al mayor número posible de personas en las actividades de la campaña, buscaba formas creativas de integrarlas en su estrategia.
Cuando se le preguntó por la elección de este formato, Lilith Khachatryan comentó lo siguiente:
"Ya teníamos formatos de gamificación rich media, y nuestra experiencia previa positiva con el formato nos ayudó a tomar la decisión de incluirlo también en nuestra estrategia de PTC."
"Poner en marcha la campaña fue muy sencillo: solo tuvimos que proporcionar al equipo de Eskimi los materiales que teníamos y él se encargó del resto".
Años de colaboración de confianza en la ejecución de campañas
Eskimi ha sido parte integrante de la colaboración entre Pepsi y Publicis Armenia a lo largo de los años, ofreciendo soluciones que encajan perfectamente en su estrategia.
"Eskimi estuvo a nuestro lado desde el principio para ayudarnos a ejecutar todas nuestras estrategias digitales, y por eso hace ya varios años que trabajamos juntos", afirma Lilith Khachatryan.
"En comparación con otras plataformas, creemos que Eskimi es la más sencilla con la que hemos trabajado. El equipo siempre está ahí para nosotros, desde la preparación de planes de medios hasta el envío de capturas de pantalla de nuestras campañas en directo. Sabemos que podemos confiar en Eskimi al 100% y que nunca nos fallará".
Resultados
Durante más de un mes, la campaña Follow Your Taste de Pepsi Armenia, que incluía otros dos atractivos formatos publicitarios además de la gamificación en rich media, logró un total de más de 17,7 millones de impresiones y dejó tanto a la marca como a Publicis Armenia satisfechos con los resultados.
- De todas las impresiones servidas, la campaña de gamificación en rich media representó más de 5,7 millones.
- Toda la campaña tuvo una frecuencia de 5,99.
- El 83,23% de las impresiones totales se produjeron en Ereván, donde se celebraron la mayoría de las actividades del reto.
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"Con Eskimi, nunca hemos experimentado ningún problema de rendimiento. Por supuesto, surgen algunos problemas menores por el camino, pero es algo inevitable en cualquier proceso. Eskimi siempre ha hecho todo lo posible por resolverlos rápidamente y ayudarnos a dar la cara ante el cliente."
