La gente está expuesta a cientos de anuncios al día, y para los anunciantes es todo un reto abrirse paso entre tanto ruido publicitario.

Para ello, debe emplear soluciones que capten instantáneamente la atención del visitante y le animen a interactuar con sus anuncios en lugar de limitarse a pasar de largo. 

Una de esas soluciones es rich media, que Stada utilizó para dar a conocer su marca.

"Nuestro objetivo con esta campaña con Eskimi era superar a la competencia que nos supera en ventas", afirma Otabek Zufarov, Brand Manager de Stada. "Centramos nuestros esfuerzos en las impresiones y el alcance, y los resultados superaron nuestras expectativas".

Acerca de Stada

Stada es una de las principales empresas farmacéuticas internacionales, que lleva creciendo junto con muchas nuevas generaciones, o sea, ya más de 125 años.

La estrategia de Stada se centra en tres pilares: genéricos, especialidades farmacéuticas y productos sanitarios de consumo sin receta. Sus productos están disponibles en unos 120 países de todo el mundo y a menudo figuran entre las marcas más vendidas de sus categorías.

Es posible que haya oído hablar de Zoflora, Grippostad, Aqualot, Nizoral o Snup, aerosoles para enfermedades respiratorias agudas, que es nuestro principal objetivo en este estudio de caso.

En Uzbekistán, Stada está representada por NIZHFARM, que forma parte del Grupo Stada. A partir de 2023, pasará a formar parte de Stada AG.

Para dar a conocer y mejorar la visibilidad de Snup, Stada AG decidió probar el formato interactivo rich media de Eskimiy beneficiarse de opciones precisas de segmentación de la audiencia.

‍Superarlos retos publicitarios

Esta solución concreta -una combinación de rich media y las opciones de segmentación adecuadas- fue una de las razones clave del éxito de la campaña de Snup en Internet. 

Según Otabek Zufarov, la empresa se enfrenta actualmente a varios retos de promoción relacionados con contextos geopolíticos y económicos que la publicidad programática ha contribuido a mitigar.

"La guerra de Rusia en Ucrania ha afectado a nuestro trabajo con Meta: desde entonces, nos resulta mucho más difícil dirigirnos a nuestro público", afirma Otabek Zufarov.

"Otro problema es el aumento de los precios de la publicidad televisiva en Uzbekistán, que dificulta la compra de puntos brutos de rating (una medida estándar de la difusión de medios en publicidad). Simplemente se está convirtiendo en un canal costoso a pesar de que la cobertura es alta. 

En los últimos años hemos experimentado una rápida digitalización: Internet en Uzbekistán no es tan caro y, durante la pandemia, todo el mundo se conectó. Así que todas las marcas intentan centrarse en lo digital, sobre todo en el tráfico móvil, y nosotros no somos una excepción."

"Sin embargo, cuando empezamos, necesitábamos averiguar cómo dirigirnos correctamente al público objetivo, qué herramientas utilizar, qué banners y qué ubicaciones funcionan mejor. Stada realizó entonces una campaña con DV360, pero el CTR fue muy bajo; fue entonces cuando empezamos a buscar alternativas, lo que nos llevó a Eskimi".

Aprovechar las mejores soluciones Eskimi

Una de las principales ventajas que Otabek Zufarov ve en trabajar con Eskimi es su amplia selección de formatos rich media, que da a las marcas más flexibilidad y libertad para decidir qué puede funcionar mejor para determinados productos. 

"También me gustan las opciones de orientación que Eskimi puede ofrecer y las sugerencias perspicaces que podemos obtener del equipo".

Para la campaña Snup, Stada utilizó varios criterios de selección:

• Edad: todos los mayores de 25 años
• Ubicación: todas las ciudades de Uzbekistán
• Focalización de intereses - salud (enfermería, nutrición, farmacia, atención bucodental), padres

"Agradezco la transparencia que ofrece Eskimi : podemos ver los resultados en tiempo real y estar seguros de que no se dibujan cifras".

El informe Eskimi está dividido en varias secciones en las que primero puede ver el rendimiento general y diario de la campaña y, a continuación, obtener información más detallada sobre su audiencia, incluidos los grupos de edad, la ubicación, los dispositivos que utilizan, los operadores, los sitios más visitados y mucho más. Además, puede examinar el rendimiento de cada una de sus creatividades.

Otabek Zufarov también añadió:

"A diferencia de otra plataforma programática que probamos, Eskimi permite anunciarse no solo en apps sino también en la web. Esto sin duda nos ayudó a conseguir mejores resultados."

Resultados

La campaña programática de Snup, que se desarrolló durante los meses de septiembre a diciembre, formó parte del mix publicitario de Stada (junto con la publicidad televisiva y exterior) que se tradujo en un crecimiento de las ventas del 5% en comparación con el año anterior y ayudó a Stada AG a cumplir su plan de ventas para 2022 en la friolera de un 112%.

Campaña digital realizada:

• 82% de visibilidad
• 0,58% de CTR (que superó en un 93,33% el objetivo principal de Stada en materia de CTR).
• Casi 5,5 millones de impresiones
• Más de 1,7 millones de visitas